消費(fèi)返利模式在近些年非常火爆，興起于各大電商平臺(tái)。然而，市場(chǎng)上存在太多消費(fèi)返利的騙局違規(guī)，讓很對(duì)人對(duì)消費(fèi)返利模式產(chǎn)生質(zhì)疑。但實(shí)際上，消費(fèi)返利模式并不違規(guī)，只要制定好合理的“返利規(guī)則”，對(duì)于銷售產(chǎn)品來說是一大助力。這期郭成功就跟大家分享返利模式如何做才能合法合規(guī)。

消費(fèi)返利，指的是消費(fèi)以后，得到商家相對(duì)應(yīng)的金額返現(xiàn)。消費(fèi)返利模式多見于現(xiàn)代電子商務(wù)企業(yè)，通過各種商業(yè)模式，消費(fèi)者獲得返利，相當(dāng)于不同方式的優(yōu)惠活動(dòng)。

近幾年來，消費(fèi)返利做的最成功的電商平臺(tái)，那肯定就是拼夕夕，其領(lǐng)紅包病毒式裂變方式，利用了消費(fèi)者愛占便宜的心理，快速的裂變新會(huì)員并增加曝光量，達(dá)到電商平臺(tái)的會(huì)員增加和交易量最大化。

【資料圖】

那么常見的消費(fèi)返利模式分為兩種：

一、消費(fèi)全返模式：消費(fèi)多少，返還多少

消費(fèi)全返的商業(yè)模式，基本都是根據(jù)時(shí)間差進(jìn)行返利。全返的商業(yè)模式，最主要的目的都是可以快速幫助商家和企業(yè)獲取大量的流量用戶。

比如很火的鏈動(dòng)2+1，泰山眾籌、廣告電商等商業(yè)模式，對(duì)于剛起盤的平臺(tái)很合適的。

二、利潤返還模式：去除成本，其他全返

利潤返還模式，都是在客戶消費(fèi)以后，在短時(shí)間內(nèi)以不同的形式返還給客戶。這種返利模式很普遍，如今各種電商平臺(tái)基本都會(huì)有。不僅可以增加銷售額，還可以培養(yǎng)忠實(shí)用戶。

比如常見的拼團(tuán)模式，分享購模式，代言人+合伙人模式等。

如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)仍然是一個(gè)需要注意的問題，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

1. 當(dāng)使用消費(fèi)返利結(jié)合商業(yè)模式玩的時(shí)候，不要觸碰到數(shù)個(gè)多層級(jí)的分銷機(jī)制的商業(yè)模式，畢竟國家最高標(biāo)準(zhǔn)也是在二級(jí)分銷。

2. 返利規(guī)則要合理，不要設(shè)立過高的返利，這已經(jīng)違背了基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)常識(shí)。

3. 未來消費(fèi)返利模式將可能出現(xiàn)多種返利方式，例如現(xiàn)金返利、積分返利、商品折扣等，商家可以根據(jù)自己的需求來選擇更合適的返利方式。

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