俄羅斯市場成為汾酒國際化破局關鍵

5月底開啟的“2018汾酒全球品質行”俄羅斯站讓外界看到，近兩年汾酒在銷售渠道上的快速擴張，已經國內市場迅速向國際市場進發(fā)，其“骨子里的中國品質”在收獲國內市場口碑和銷售上的實際認可后，在國際市場汾酒也開始凝聚關注度。

在哈佛中國論壇、中美企業(yè)峰會、巴菲特股東大會中美投資人會議等美國系列活動后，“2018年汾酒世界行”選擇從一帶一路沿線的俄羅斯開啟歐洲之旅，也顯示作為中國傳統(tǒng)的四大名酒之一，汾酒用品質打開國際市場的道路已經從打開知名度開始落地為市場渠道建設的全面對接，俄羅斯市場正在成為汾酒國際化的突破口。

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜在在分析選擇俄羅斯作為“2018年汾酒世界行”一帶一路沿線首站時，曾對外明確表示，汾酒雖然在釀造工藝上與俄羅斯消費者熟悉的伏特加有很大差別，但從香型上來說基本上是一致的，都是屬于清香型酒。在此前的盲品試驗中，俄羅斯消費者對汾酒有著很高的接受度，在生產標準上汾酒與國際食安標準接軌，有著骨子里的中國品質，一直考慮讓汾酒融入俄羅斯市場，探索二者融合的新消費場景。

俄羅斯目前良好的營商環(huán)境也為汾酒的國際化布局提供助力。在俄羅斯活動期間，中國駐俄大使館公使銜參贊李靜援也表示，中俄關系正步入歷史上最好的時期，除了政府層面的交往，兩國間還要靠經貿合作、經貿關系的提升來鞏固這種關系，而經貿合作主要靠企業(yè)來推動，希望越來越多的中國企業(yè)像汾酒一樣走進俄羅斯。中國駐俄大使館一定全力支持中國企業(yè)在俄羅斯的經貿活動。

國際化背后汾酒中高端產品持續(xù)擴張

與汾酒國際化布局加快對應的是，汾酒高端產品銷售占比的不斷提升。山西汾酒的財務數(shù)據(jù)顯示，2018年1季度，汾酒營業(yè)收入達到32.4億，同比增長48.56%；凈利潤7.1億，同比增長51.82%，業(yè)績增速在上市酒企中領跑，銷售數(shù)據(jù)也創(chuàng)同期新高。

2018年1季報顯示，青花系列銷售占比持續(xù)提升。中高端產品在整體產品結構中的銷售占比從2017年的61%，在2018年1季度上升到64%，直接帶動了汾酒整體利潤率的持續(xù)提升。招商證券近期發(fā)布的研究報告表示，目前青花收入占比24-25%，未來占比將進一步提升，青花系列中的高端產品青花30增速更高，公司內部產品結構優(yōu)化明顯，將帶動利潤率繼續(xù)提升。

在消費升級的大背景下，汾酒產品結構優(yōu)化的趨勢還將延續(xù)，銷售業(yè)績持續(xù)向好不僅對上市公司價值形成支撐，也會持續(xù)推動公司治理不斷向更高水平邁進。

改革紅利持續(xù)釋放

從公司治理的角度來看，汾酒的改革紅利仍在釋放。2017年汾酒開啟了混合所有制改革，全面推行職業(yè)經理人制度，明確目標責任、獎懲制度，營銷上的活力得到全面激發(fā)。

作為省屬企業(yè)目標責任考核試點單位，2017 年 2 月 23 日汾酒集團與國資委簽訂《2017 年度經營目標考核責任書》、《三年任期經營目標考核責任書》。其中利潤目標設定為2017-2019 集團收入目標增速分別不低于 30%、30%、20%，酒類利潤目標增速不低于 25%、25%、25%。這一責任書可以說是汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜簽下的軍令狀，按照2018年1季度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在2017年達成木目標基礎上，2018年目標也可順利完成。

目前，汾酒國際化布局加快也同時也意味著，在“一帶一路”倡議等國家政策的推動下，持續(xù)擴大市場營銷范圍。作為國有企業(yè)，通過混合所有制改革引入華潤作為戰(zhàn)略投資者后，汾酒可以借助華潤在華東、華南強大的的渠道力，實現(xiàn)在渠道薄弱地區(qū)的突破，隨著合作的深入，華潤在國內外銷售終端控制能力也將幫助汾酒銷售進一步放量，將品質優(yōu)勢轉化為銷售數(shù)據(jù)。

近期汾酒在國際化空間上的開拓，深耕中國白酒的藍海市場，不斷與世界知名蒸餾酒進行交流，也顯現(xiàn)出汾酒集團對自身品質的自信，國際市場也有望在未來為汾酒價值提升供給更多助力。