年輕人為什么愛上“體驗(yàn)課”?

課程價格親民且性價比高，是重要原因之一。筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市面上大多數(shù)體驗(yàn)課的定價在幾元至幾十元不等，提供的體驗(yàn)時長普遍在40分鐘到1個小時左右。

“對于我這種三分鐘熱度的人來說，體驗(yàn)課真的太合適了。低價、短時長，如果體驗(yàn)不好，就當(dāng)買個樂子，也不會有什么負(fù)擔(dān)。”今年研二在讀的小碟擁有豐富的“低價體驗(yàn)課”消費(fèi)經(jīng)歷。在過去的半年里，她已經(jīng)體驗(yàn)了英語口語、聲樂、爵士舞等數(shù)十種課程類型。

較低的試錯成本，使得體驗(yàn)課成為年輕人探索興趣的新路徑。“傳統(tǒng)健身私教課十節(jié)起訂，單節(jié)均價超過300元，而體驗(yàn)課只需1/10不到的價格就能嘗試不同項(xiàng)目。”上海90后女孩勻停曾為選擇健身課程犯難。通過參加各類體驗(yàn)課，她先后嘗試了燃脂搏擊、普拉提、網(wǎng)球等數(shù)種運(yùn)動項(xiàng)目，最終選擇網(wǎng)球作為自己的長期愛好。“體驗(yàn)課就像是我的愛好篩選器，通過親身實(shí)踐，才能選到真正適合自己的。”勻停說。

除了低價，體驗(yàn)課受歡迎還勝在“新奇”。

在四川省成都市一家文物修復(fù)工作室，剛剛結(jié)束文物修復(fù)體驗(yàn)課的辰辰難掩興奮之情。“這是我參加過最特別的課程。”陳辰表示，“作為一個文博愛好者，文物修復(fù)是我夢寐以求的工作，從水晶土取模到石膏澆灌，再到烤制、修形和打磨，看著破損的文物在自己手中逐漸復(fù)原、重現(xiàn)光彩，這種體驗(yàn)真的很有意義。”

如今，體驗(yàn)課程種類愈發(fā)多元，如膠片沖洗、DJ打碟、服裝設(shè)計(jì)等小眾項(xiàng)目層出不窮。這些耗時短、價格低的體驗(yàn)課程，滿足了年輕人“悅己式充電”的消費(fèi)需求，成為他們提升自我、豐富生活的新選擇。

對商家來說，用低價引流賺取曝光度，積累好評，提升正課轉(zhuǎn)化率是開設(shè)體驗(yàn)課的主要目的。

“課程質(zhì)量與用戶體驗(yàn)我們都要保證，讓顧客在體驗(yàn)時充分感受到價值感，才能更好地完成轉(zhuǎn)化。”江蘇南通某舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人陸女士向筆者表示，參加低價體驗(yàn)課的人群大多是熱衷嘗新、具有自我投資意識的年輕人。通過豐富課程類目、優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，低價體驗(yàn)課幫助商家開拓了市場。“為迎合市場需要，我們的體驗(yàn)課程也愈發(fā)精細(xì)化，根據(jù)不同舞種和不同基礎(chǔ)的學(xué)員，設(shè)置了多檔靈活課程。目前來看，轉(zhuǎn)化率還不錯。”陸女士說。

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