北京時(shí)間5月19日，富途控股（Nasdaq:FUTU，下稱“富途”）公布2021年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收同比增長(zhǎng)349%，大超預(yù)期，累計(jì)注冊(cè)用戶超1424萬，開戶客戶196萬，一季度期內(nèi)，富途凈增有資產(chǎn)客戶數(shù)超70%來自中國(guó)香港、新加坡及其他海外市場(chǎng)。

企業(yè)服務(wù)是富途三大核心業(yè)務(wù)之一，也是富途打通C端個(gè)人投資者和B端企業(yè)通路的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。截至2021年Q1期末，企業(yè)服務(wù)已累計(jì)為152家企業(yè)提供IPO分銷及IR服務(wù)，ESOP期權(quán)管理累計(jì)簽約客戶數(shù)達(dá)200家，客戶覆蓋醫(yī)療健康、消費(fèi)零售、汽車、物流和TMT等多個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)。

作為頭部的美股港股互聯(lián)網(wǎng)券商、股權(quán)激勵(lì)服務(wù)商，富途成為了各個(gè)賽道頭部企業(yè)的不二選擇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近三年赴美上市市值超100億美元*的中概股，92.86%都是富途的客戶，其中，市值超30億美元*的頭部中概股，78%以上選用了富途股權(quán)激勵(lì)服務(wù)。自2020年以來，共30家頭部明星企業(yè)通過富途平臺(tái)實(shí)現(xiàn)百億港元級(jí)別IPO認(rèn)購(gòu)。

富途的企業(yè)服務(wù)為何能深受行業(yè)頭部企業(yè)的青睞？概括起來，富途在美股港股的券商能力、推廣運(yùn)營(yíng)能力、一站式ESOP解決方案，真正為赴美赴港企業(yè)提供了全流程的資本市場(chǎng)服務(wù)。

在IPO分銷及IR服務(wù)方面，通過優(yōu)質(zhì)的券商能力，富途匯聚了超過1400萬注冊(cè)用戶，日活躍用戶數(shù)（DAU）超過100萬，是中國(guó)體量最大、最活躍的美股港股交易平臺(tái)和內(nèi)容社區(qū)。

從用戶畫像上看，富途96%以上用戶為本科及以上學(xué)歷，一線城市用戶占比59%，其中來自TMT、金融行業(yè)的80后財(cái)富新貴占據(jù)了絕大多數(shù)，財(cái)報(bào)顯示，截至2021年Q1期末，富途有資產(chǎn)客戶數(shù)超79萬，有資產(chǎn)客戶的戶均資產(chǎn)量超7.51萬美元。

這樣的用戶畫像意味著三個(gè)點(diǎn)，首先是強(qiáng)購(gòu)買力，這批用戶既可以是新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的個(gè)人投資者，又可以是其產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者；其次是高認(rèn)知，對(duì)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的商業(yè)模式理解更深入，接受度也更高；最后是高影響力，這部分人群在公司或行業(yè)中通常擁有更高的勢(shì)能，在其社交范圍中有更強(qiáng)的影響力。上市企業(yè)借IPO的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在這批用戶中做商業(yè)模式、品牌形象的曝光，顯然非常“劃算”。

在投資零售化的大趨勢(shì)下，富途匯聚的這些優(yōu)質(zhì)個(gè)人投資者，吸引了超過700+企業(yè)、專業(yè)財(cái)經(jīng)媒體、基金，入駐富途牛牛平臺(tái)共同形成遠(yuǎn)超過1400萬的影響力，使得富途牛牛成為企業(yè)傳遞企業(yè)價(jià)值、業(yè)務(wù)亮點(diǎn)的最佳陣地。

為了幫助企業(yè)在平臺(tái)上高效、精準(zhǔn)地傳遞企業(yè)價(jià)值和業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，富途開發(fā)了多種推廣工具、創(chuàng)新了多種運(yùn)營(yíng)玩法。例如，富途在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了企業(yè)號(hào)，為企業(yè)創(chuàng)造了直面投資者的官方陣地，支持圖文、視頻、直播等呈現(xiàn)形式，適用上市敲鐘、業(yè)績(jī)會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布等場(chǎng)景，目前已支持超200場(chǎng)路演。今年年初，新能源電動(dòng)車三巨頭蔚來汽車、小鵬汽車、理想汽車的2020年Q4財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)宣傳，皆獲得了百萬級(jí)的曝光，其中，蔚來汽車Q4業(yè)績(jī)會(huì)、財(cái)報(bào)短視頻、財(cái)報(bào)稿件的單條瀏覽量都超過了100W。

同時(shí)，富途不僅能為企業(yè)提供面向C端個(gè)人投資者的IPO分銷和推廣、IR&PR服務(wù)，在親友股及國(guó)際配售、大宗交易和股票減持等相關(guān)服務(wù)上，富途也積累了許多大型客戶案例。

在ESOP方面，相比進(jìn)入中國(guó)十余年、累計(jì)服務(wù)客戶也不過百余家企業(yè)的傳統(tǒng)供應(yīng)商，富途是后來居上的佼佼者。

富途ESOP的顛覆性體現(xiàn)在，富途真正一站式解決了企業(yè)股權(quán)激勵(lì)全流程中的痛點(diǎn)，為企業(yè)揭開股權(quán)激勵(lì)的黑匣子。每接觸到一家企業(yè)，富途首先扮演的是PMO（項(xiàng)目管理經(jīng)理），為企業(yè)提供全局視野、做項(xiàng)目規(guī)劃，再根據(jù)企業(yè)所處的階段，解決當(dāng)下和未來的痛點(diǎn)，以提高股權(quán)激勵(lì)效果和體驗(yàn)為最終目標(biāo)。

富途以數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、券商對(duì)接為抓手，目前已完整覆蓋股權(quán)激勵(lì)從公司創(chuàng)立到上市后的四個(gè)黃金流程：方案設(shè)計(jì)、信托稅籌、數(shù)據(jù)管理、行權(quán)落地。到上市階段后，企業(yè)又能夠一站式享受上市期間的IPO分銷和推廣、上市后的IR等一系列資本市場(chǎng)相關(guān)的服務(wù)。

目前，富途企業(yè)服務(wù)的三大業(yè)務(wù)已累計(jì)覆蓋700+新經(jīng)濟(jì)企業(yè)、媒體、基金，將不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)做新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的長(zhǎng)期陪伴者。

*2021年1月19日盤前市值

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